饮料产品的销售旺季,如何实现销量翻倍(陈列标准)

2021-04-20 16:28:23 admin

 夏季饮料越是畅销,相应的铺货、宣传、管理工作就越具有挑战性,团队的工作也应该有所侧重。抓住重点,解决难点,实现销量提升其实并不难


1精选20%旺销店重点培养

可以理解为80%的销量是在20%的终端店里创造的,这就决定了团队在铺货和宣传时必须有所侧重,,抓重点。抓旺点。



旺销店一般需要满足以下特征:

从地理位置来看,占位优越,交通便利,客流量大,在当地局部商圈有很强的影响力和较大知名度;

(堆箱割箱陈列标准)

(堆头陈列打造标准)

从经营品类来看,店面经营面积较大,经营品类齐全,应该囊括日常生活中大部分产品;

从店面定位来看,产品价位偏低,比较平民化,如量贩式、大超市;

从购买人群来看,一般集中在购买人群比较封闭的特通店,如医院、监狱、学校、工厂点,工地,高速服务区,社区小商店等。



(整层货架陈列标准)

首先,要在旺销店做好客情工作,以便后续工作的顺利展开,做好压货准备。

其次,旺销店中一定要铺够充足货物。只有铺货达到一定规模,才能形成视觉冲击,务必让消费者“看得到”。


(冰箱陈列:动手上冰柜,抢占冰柜“有冰就有动”)

再次,除了抢占冰柜外,还要在终端做好陈列,在空间允许的情况下做出尽量大的堆头吸引消费者注意,还可以搭配道具物料做好生动化陈列。




最后,宣导工作不容忽视,比如在街道张贴条幅,与各销售渠道等机构合作共赢,在终端店内进行包装、张贴围膜和广告店招,包柱,墙贴等。

终端生动化:营造终端产品的视觉冲击决胜终端

品牌推广活动,加强与消费者的互动与产品体验,提高公司产品的知名度,品牌的曝光,培养消费者的重复购买

2管理库存,防止断货


夏季饮料需求量大,各品牌都会在终端大量铺货。这就要求经销商做好压仓工作,并准备充足的人力、物力、资金集中快速地铺货,抢占终端的资金、货架、冰柜、广告、渠道,使得产品在竞品市场中占据先发优势。同时,夏季饮料销售受天气影响较明显,长时间阴雨天气会造成夏季饮料销售骤降。因此,经销商在夏季管理好库存和终端货物就变得尤为重要。


经销商如何做好库存管理?

常规的管理方式是1.5倍库存法,即库存数量是常规单月销售量的1.5倍。

经销商需要根据销售目标,对每个月的任务进行层层分解,直至每个业务组,一般分解的任务应大于销售目标的月度任务。这样安排既可以防止夏季饮料旺销断货,又可以防止受雨季影响带来库存压力。夏季饮料断货属于正常现象,但是经销商应该控制断货率在一定时段内,尤其是20%的旺销店绝对不能出现断货现象。

终端断货一般因为旺季到来,经销商配送物流暂时跟不上。如果这种情况出现,必须有应对之策。所以需要紧急联系附近经销商,相互调剂,协调货物。

此外,根据平时掌握的本辖区内终端店的库存情况,把库存量大的终端店货物调整到销量大的终端店,暂时解困。

夏季饮料越是畅销,相应的铺货、宣传、管理工作就越具有挑战性,团队的工作也应该有所侧重。抓住重点,解决难点,实现销量提升其实并不难。



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